完美传递约翰迪尔品牌精神 打造西南区经销服务制胜军团

跟着约翰迪尔项目机械于中国市场结构程序加快，愈来愈多的优异经销商纳入到约翰迪尔的代办署理系统傍边，这此中不乏像贵州翰迪机械有限公司(如下简称贵州翰迪)如许的佼佼者，本次对于话的主人公即是该公司的掌舵人——张玉祝。

作为一位于项目机械行业堆集18年治理经验的“黄金兵士”，张玉祝言谈中少了几分粗豪，多了一分儒雅。于前后办事美系、日系以及德系项目机械品牌历程中，他堆集了富厚的从业履历以及人脉资源，并在2014年终极选择成为约翰迪尔的挂帅主将，交战中国西南地域项目机械市场。

于短短2年时间内，张玉祝乐成联袂约翰迪尔迅速打开贵州市场，令约翰迪尔于贵州站稳脚根。谈到本身的乐成经验，他总结称，“制造制胜办事军团是博得客户相信占领市场的要害!”

举荐国际品牌治理理念 高效沟通晋升相应速率

贵州翰迪从建立伊始就看重引进约翰迪尔的品牌治理经验。起首，实现职员治理轨制化，于轨制了了以及充实放权根蒂根基上，每一个岗亭都设定了明确的绩效查核。同时，倡导扁平化治理以及公����APP允、通明的沟通气氛，总司理按期招集各部分咨询定见，对于公司运转的轨制以及流程举行切磋，找出此中的分歧理身分举行优化，以提高对于客户的办事质量以及相应速率。

现代化的治理东西也给贵州翰迪的团队治理为虎傅翼，除了了专业的治理软件于财政、发卖、零部件等焦点部分的运用外，有用的于线沟通东西也盘活了发卖、零部件、维修、发卖、债务、年夜修车间等部分的内部治理。每一个部分都建有内部的微信群，为了专门的工程也能够零丁成立微信群组，让该工程相干卖力人之间可以成立实时、有用的沟通，只管即便削减没必要要召开的集会酿成的时间华侈。

(约翰迪尔贵州经销商总司理——张玉祝到场约翰迪尔市场营销勾当)

精诚办事创作发明金牌口碑 不断改进彰显匠心质量

售后办事的好坏是一个品牌威力揭示，更是用户最存眷的焦点要素之一。对于此，贵州翰迪专门组建了疑问妨碍结合诊断小组，该小构成员均为具备多年维修以及售后经验的技能精英，对于项目机械常常呈现的潜于妨碍举行排查，按期回访用户解说保险使用以及维护小贴士，以防患在未然的计谋最年夜水平保障用户项目高效举行。约翰迪尔高效、倏地相应的办事系统排除了用户后顾之忧，为贵州市场迅速打开奠基了坚实的口碑根蒂根基。

(约翰迪尔贵州经销商总司理——张玉祝事情照)

贵州地处我国西南方陲，地貌繁杂多山，地下多岩石，工况繁杂，对于在项目机械装备的布局件、底盘件毁伤较年夜，许多于北方事情的呆板未发生的妨碍可能会于贵州碰到。于一些工况较为繁杂的工地，装备需要永劫间、不间断地举行高负荷运行，对于呆板各方面机能提出更高的要求。为了使呆板越发办事贵州本地工况，约翰迪尔常常性的约请贵州翰迪团队到天津工场出产线举行调研以及现场会商，提出并落实更满意用户需求的革新方案，此中不乏典型案例。好比于迪尔刚进入中国市场时重要推出的是土方斗，于贵州地域碰到较硬的地层时磨损较快，迪尔专门针对于这个问题研制开发岩石斗，并对于斗杆的焊接工艺举行优化，从而使布局件的强度年夜年夜晋升。此外，贵州市场的石料厂用户较多，约翰迪尔早先推出的尺度履带挖掘机恰是满意了这种典型用户的需求。

默契互助打开贵州市场 对峙“用户第一”制胜心经

于张玉祝看来，项目机械的推广依靠着口碑营销，他要靠经由过程口口相传的模式慢慢提高约翰迪尔于本地用户中的品牌影响力，而实践这个历程，他用了整整两年的时间。于这一历程中，约翰迪尔与贵州翰迪告竣了高度的默契，经销商从一线市场网络客户需乞降提议，于阐发以及收拾整顿后反馈给约翰迪尔公司，并总能于第一时间得到实时有用的反馈以及互助解决方案。张玉祝暗示：“得到了强无力的后方撑持，我就能够领导我的团队于贵州市场年夜展拳脚，把高质量的产物以及办事带进来。”

(约翰迪尔贵州经销商总司理——张玉祝糊口照)

颠末两年的时间的不辍耕作，约翰迪尔于贵州市场得到了开端的乐成，贵州翰迪的事情重心也最先于维护现有客户根蒂根基上，鼎力大举拓宽用户渠道以及提高市场份额的标的目的上转移。张玉祝以为，促进装备发卖以后，售后办事连续跟进，慢慢造成口碑效应，才气让已经经获取的胜利果实患上以巩固。同时留意谛听客户的声音，以及他们并肩进步，是约翰迪尔贵州翰迪连续成长的制胜心经。